EXPLORA O NEXUS Líder
COMUNICAÇÃO &
INFLUÊNCIA
Não basta ter valor.
É preciso conseguir torná-lo perceptível.
Comunicar não é apenas transmitir informação.
É criar compreensão, confiança e movimento.
Reconheces-te nalguma destas situações?
TENHO VALOR,
MAS NÃO SOU OUVIDO
Sei do que estou a falar, mas nem sempre consigo captar atenção ou fazer reconhecer o valor das minhas ideias.
CONSIGO EXPLICAR, MAS NÃO CONSIGO MOBILIZAR
As pessoas compreendem aquilo que digo, mas nem sempre consigo gerar decisão, adesão ou ação.
NÃO CONSIGO LER A OUTRA PESSOA
Gostaria de perceber melhor sinais, resistência, interesse, desconforto, intenção e comportamento.
HÁ SITUAÇÕES EM QUE NÃO COMUNICO COMO GOSTARIA
Reuniões, exposição, negociação, conflito ou determinadas pessoas alteram a minha forma de comunicar.
PRESENÇA · ESCUTA · LINGUAGEM NÃO VERBAL · EMPATIA · PERSUASÃO · RESISTÊNCIA · NEGOCIAÇÃO · AUTORIDADE · INFLUÊNCIA
Uma ideia só começa a produzir resultados quando consegue atravessar a distância entre a tua mente e a mente de outra pessoa.
COMUNICAR NÃO É APENAS FALAR
A comunicação acontece em 3 mundos.
01
O QUE QUERES COMUNICAR
A tua intenção, aquilo que sabes, aquilo em que acreditas e o resultado que pretendes produzir.
02
O QUE REALMENTE COMUNICAS
As palavras que escolhes, a voz, a expressão, a postura, o silêncio, o timing e o comportamento.
03
O QUE O OUTRO INTERPRETA
Aquilo que a outra pessoa compreende, sente, acredita e decide fazer com a tua mensagem.
O resultado da comunicação não acontece apenas naquilo que dizes.
Acontece naquilo que o outro interpreta.
Naquilo que disseste... ou naquilo que o outro compreendeu?
DA COMUNICAÇÃO À INFLUÊNCIA
Comunicar permite transmitir uma mensagem.
Mas para que essa mensagem produza movimento, normalmente precisam de acontecer outras coisas.
ATENÇÃO → COMPREENSÃO → CONFIANÇA → MOVIMENTO
ATENÇÃO
Se não conseguires captar atenção, a mensagem dificilmente chega.
COMPREENSÃO
Se aquilo que dizes não for compreendido, o valor perde-se.
CONFIANÇA
Mesmo compreendendo, dificilmente alguém se move se não existir confiança suficiente.
MOVIMENTO
A influência torna-se visível quando a comunicação contribui para uma decisão, ação ou mudança.
Influenciar não começa por convencer.
Começa por conseguir chegar ao outro.
O PRÓXIMO MOVIMENTO
Até onde queres LEVAR isto?
Podes continuar a explorar.
Podes desenvolver uma competência específica.
Podes conversar comigo para perceber qual o próximo movimento.
Ou podes decidir trabalhar esta área de forma mais profunda.
EXPLORAR
Quero compreender melhor.
Este pode não ser o teu gargalo.
Se ainda não fizeste o NEXUS 360º, ou se simplesmente queres explorar mais sobre esta área, aqui irás encontrar recursos que te ajudam a ampliar a tua perspetiva.
- Artigos e Reflexões
- Vídeos e Entrevistas
- Recursos Práticos
Mais conhecimento. Mais clareza.
DESENVOLVER
Quero aprender mais.
Desenvolver competências concretas e aplicáveis.
Aqui encontras as ferramentas básicas necessárias para o início de uma jornada de sucesso.
Do conhecimento à prática.
ACELERAR
Quero falar de possibilidades.
Talvez não precises de mais informação.
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APROFUNDAR
Quero ir mais fundo.
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Estamos a preparar uma nova experiência dentro do universo NEXUS, preparada para quem quer levar-se a um nível mais exigente.
- Ambiente Seletivo
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Algumas experiências não se anunciam.
Revelam-se a quem está preparado.